Intensifier son implantation en France, développer son offre discount, se lancer sur le marché de la literie premium… Trois paris, trois nouvelles enseignes. Conforama, deuxième distributeur d’ameublement derrière Ikea, se lance à la poursuite du Suédois. De son côté, le géant du meuble en kit a commencé à vendre ses produits sur Amazon.
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L’heure du renouvellement a sonné. Avec la reprise de l’immobilier, le marché du meuble qui pèse quelque 10 milliards d’euros, se relance. Et les magasins d’ameublement innovent.
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Conforama va proposer aux acheteurs trois nouvelles enseignes, a annoncé son PDG Alexandre Nodale mardi dans Les Échos. Après avoir investi 157 millions d’euros dans Media le groupe sud-africain Steinhoff a décidé de miser, entre autres, sur le discount et la proximité.
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Éternel concurrent d’Ikea, Conforama va inaugurer dès août un nouveau concept à Saint-Alvold en Lorraine : « Maison Dépôt ». Il s’agira d’un magasin de « smart discount sur 2 500 mètres carrés » avec « plus de meubles et de décoration mais moins d’électroménager ». Une quinzaine de magasins devraient voir le jour d’ici la fin 2018.
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Conforama a également l’intention de densifier le maillage de ses points de vente en France en proposant des enseignes plus petites, de 1 500 m2. Les magasins « Confo ! » seront situés dans « des zones de chalandise plus petites que celles des Conforama » et proposeront « le meilleur de l’enseigne avec une offre complémentaire accessible par internet ». Le concept est déjà en test depuis 2014 sous la marque « Confo Dépôt »
Cap également sur la literie premium avec « Il était une nuit ». Les magasins situés en centre-ville auront pour objectif de « servir une clientèle prête à investir beaucoup dans sa literie et qui ne viendrait pas chez Conforama ». 20 ouvertures de magasin sont « prévues en 2018 » par le groupe, a assuré Alexandre Nodale.
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En face, Ikea, leader français de la vente de meubles, possède 19 % de part de marché, et compte encore creuser l’écart. Le Suédois a commencé à mettre en vente ses meubles sur Amazon.
Pour rivaliser, Conforama a pris une participation de 17 % au capital de l’acteur des ventes événementielles en ligne Media en mai. « D’abord, Showroomprive va profiter de nos capacités d’achat et de sourcing. Cela nous fera des volumes en plus. Ensuite, nous pourrons nous-mêmes réaliser des opérations promotionnelles sur leur site », détaille le PDG de Conforama.
« Showroomprive va par ailleurs proposer à ses clients le click & collect dans nos magasins, qui accueilleront donc de nouveaux visiteurs. Enfin, Showroomprive possède une vraie expertise en matière de marketing digital, de prédiction des ventes et de traitement des données clients. C’est le nerf de la guerre et Conforama aurait mis des années à se doter de telles compétences », s’est réjoui Alexandre Nodale.
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