Adeo, la maison mère du leader en France, réalise 60 % de ses ventes à l’étranger. De quoi dépasser Kingfisher (Castorama, Brico Dépôt).
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Leroy Merlin construit son avenir hors de France. Adeo, maison mère du leader du bricolage dans l’Hexagone, réalise déjà 60 % de ses ventes hors de nos frontières. Et deux de ses magasins sur trois y sont implantés.
«Nous sommes devenus premiers en Europe l’an passé grâce à une croissance de 8,2 %, largement supérieure à celle de Kingfisher», se félicite Damien Deleplanque, directeur général du groupe Adeo. Son rival anglais (propriétaire des enseignes Castorama et Brico Dépôt en France) a vu ses ventes reculer de 2,4 %, à tout juste 13 milliards d’euros hors taxes. Avec un chiffre d’affaires très légèrement supérieur (14,9 milliards d’euros TTC), Adeo s’est hissé à la troisième place du podium mondial, derrière les américains Lowe’s (39,3 milliards d’euros) et Home Depot (58,2 milliards d’euros).
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À l’occasion de l’inauguration de son nouveau siège, «Campus Terreadeo», à Ronchin (Nord), le dirigeant a levé le voile sur la stratégie du très discret empire du bricolage, détenu à 86 % par l’Association familiale Mulliez (AFM), actionnaire de Decathlon et Auchan.
Ces trente dernières années, Adeo a évolué pour devenir un groupe multipays (13 au total), multiformat et multienseigne (13 à date). «Rien qu’en France, nous avons les grandes surfaces de bricolage multispécialisées Leroy Merlin, les magasins dépôts Bricoman (acheté en 1994), les magasins de proximité Weldom (acquis en 2004) et des enseignes spécialisées créées récemment, comme Zôdio (décoration) et Kbane (solutions de développement durable)», énumère Damien Deleplanque. Adeo détient une part de marché de 36 % en France, dont toujours environ 30 % pour son enseigne phare.
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Avec ses 121 magasins, Leroy Merlin France a réalisé en 2012 un chiffre d’affaires de 5,5 milliards d’euros, en hausse de 4 % dans un marché en berne depuis avril 2012. Alors que ses concurrents Castorama, Bricorama et Mr Bricolage ont tous des ventes en recul en France, Leroy Merlin explique son succès dans l’Hexagone par ses efforts sur la formation et la rénovation régulière de ses magasins. De quoi ajouter davantage de services et d’espaces showroom (cuisine, salle de bain..).
«Nous avons des progrès à faire sur l’e-commerce. Nous prévoyons de réaliser des investissements importants, quitte à ouvrir moins de magasins (15 ouvertures sont prévues en France d’ici 2018)», explique le directeur général d’Adeo. Chaque mois, 4 millions de personnes se rendent sur leroymerlin.fr, mais les ventes ne s’y élèvent qu’à 5 millions d’euros. «Nous sommes un petit nain face à notre concurrent Amazon», reconnaît le dirigeant, qui a acheté trois sites en deux ans, dont delamaison.fr.
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En Chine, Leroy Merlin a fondé Media afin de trouver une autre façon de «créer le lien avec les clients», ce qu’il ne parvient pas encore à faire avec son unique magasin. «Mais, dans d’autres pays émergents, le Brésil (29 magasins) et la Russie (22 magasins), nous enregistrons en revanche de belles progressions», ajoute Damien Deleplanque. Leroy Merlin compte par ailleurs 43 magasins en Pologne, 54 en Espagne, 47 en Italie et 9 au Portugal.
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