Aller à sa guise chez son coiffeur comme on va dans un club de fitness ! C’est la promesse d’Addict, qui propose à ses clients de changer de tête à volonté grâce à des abonnements. Ainsi, pour 19,90 euros par mois, un homme peut aller se faire coiffer autant de fois qu’il le désire. Et les femmes ont droit chaque semaine à une couleur (ou à des mèches) ainsi qu’à un brushing pour 49,90 euros par mois. Cette idée un peu folle est née de la rencontre de trois visionnaires, issus du monde de la coiffure et du sport. “Nous nous sommes inspirés de ce qui se fait dans les clubs de gym : des tarifs attractifs, une offre en libre accès et des formules à la carte”, indique Boris Allain, cofondateur du concept et ancien franchiseur de la chaîne de fitness Vita Liberté. Bien vu ! Deux ans plus tard, le premier salon ouvre à Marseille et convainc les clients. Addict compte aujourd’hui quatorze points de vente.
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Pour construire un tel business model, les trois associés ont joué des coudes. Car, pour eux, hors de question de faire cheap. “Ce n’est pas parce que nos tarifs sont low cost que nous faisons du bas de gamme. Au contraire, nous offrons des prestations premium”, affirme Boris Allain (photo ci-dessous). Comment est-ce possible ? Les tarifs ont été négociés au plus juste avec les fournisseurs, que ce soit pour le mobilier des salons (Maletti et Pietranera), les produits capillaires (L’Oréal et ING) ou la décoration intérieure. Résultat, les fondateurs ont obtenu des prix deux fois inférieurs à ceux couramment pratiqués dans la coiffure.
D’emblée, Addict a misé sur un développement en réseau. “C’est le meilleur moyen de mailler le territoire”, souligne Boris Allain. Là encore, il a fallu se montrer compétitif : la création clés en main d’un salon (recherche des locaux, travaux, mobilier, publicité, etc.) revient à moins de 120.000 euros pour un franchisé. Un argument de poids si l’on compare ce tarif aux 300.000 à 400.000 euros exigés par des enseignes comme Jean-Claude Biguine, Provost ou Dessange. Pour l’instant, 80% des franchisés sont des investisseurs et 20% des coiffeurs. Dans la décennie à venir, la tendance pourrait s’inverser. “Beaucoup de coiffeurs de quartier ferment. Addict est prêt à les accueillir et à leur donner une nouvelle chance”, déclare Boris Allain. Un vivier de taille pour l’enseigne qui vise 100 points de vente d’ici à trois ans.
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2013 : Rencontre des trois associés et mise au point du concept.
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2015 : Ouverture du premier salon, à Marseille.
2016 : Lancement du premier salon en franchise, près de Bordeaux.
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2017 : 14 salons Addict ont déjà vu le jour, 10 autres sont sur le point d’ouvrir.
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